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农产品销售为何难？五大营销方式，助力打开销路" _, X6 B q1 f- e4 n
7 I5 }& E7 v2 }. B, I‖农产品滞销原因
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单一、被动的销售模式
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! I4 n- Z1 p1 ]( {很多农户销售农产品时，都是等人上门收购，从未主动出击；也没有受过专业的营销培训，不懂借助互联网工具来出售产品。如果没人来收购，就只能自己被动地拿去集市或批发给当地的商超，这种方式十分被动且收益微薄。
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* P" V. k4 I& d+ ~信息不畅，不关注市场与政策
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* `+ Q+ v; q7 J& r7 c! j大部分农户不会关心别人种植什么，只知道自己一直种植什么，感觉到可以卖得出去，也可以有稳定的收入，但却忽略了其他地方的市场动向与政策动向，最终导致产品积压问题。
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( B+ G4 x; h8 v7 x. ?. z5 S: `不懂消费者需求，难以迎合市场需要+ q4 {9 A$ S5 e* K {( f
0 c/ {' |& d! S, s% @* s为何高档超市里卖的很多普普通通的农产品，价格却翻了好几倍？不单只是因为它加了一层好看的包装，而是因为懂得大众与市场的需求。
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; w! N7 L& G, }5 y5 _比如现在人们对农产品的追求趋势更偏向于小型化、特产化、精致化，这就决定了现在的农产品要走高颜值、高质量、高品质的路线。
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‖当下农产品的三个趋势1 F$ G0 Q) b+ V
7 a3 h5 \# o8 k& W小型化$ {4 w9 E: v3 N) r: N1 u. J. _
V* ~1 A" B: x5 t% }( H0 O8 d; D4 f小型化，主要是指购买农产品的家庭呈现出小型化的趋势。随着人口结构的变化，家庭人数相对以前来说有所减少，农产品数量供应的充足，以往那种买菜买一堆的情况不会再出现了。3 Y& L% E9 c( n/ T* n. l
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更有可能的是，买白菜买一棵，买胡萝卜买一个的新局面，因此，将水果蔬菜进行分拣，包装再出售的产品更受青睐。& |4 P$ ~$ F" C9 p1 J2 H% j
) \: r9 F+ o4 V: [! R特产化' \8 u- S' S& V$ x5 Z% C
% g+ H( s4 K) |1 i- L$ X特产化对于农产品就是优质化的代名词。居民生活水平提高了，对于食品的高品质和多样性需求日益旺盛。消费者对农产品区域性要求十分苛刻，产地稍有不适，品质、口感就会大打折扣。+ C2 ]- B: t) z( s! q' }
8 f l9 k6 p6 y% J. \; z特产化体现了目前我们消费需求从量的要求到质的要求的转变，要求吃的好，更要吃的健康，吃得安全。因此，绿色产品、无公害产品、有机产品以及各种功能性产品等受众市场越来越大。
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精致化6 g- [. `& b( i! H1 c
% x' R2 c1 R0 M4 m. y# O( E精致化则是特产化的延伸，美观的外形、精美的包装将对品质优良的特色农产品起到锦上添花的作用。水果的果形、颜色、果味，是消费者越来越看重的因素。精美的包装也能有效提高农产品的价格。
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, R8 o \; N( F当然，光有包装还不够，只有更好的解决农产品距离成本和销售成本的问题，让更多样化的更优质的农产品飞入寻常百姓家，才能让农产品真正登上时代的快车。& g- \5 j* i5 t7 b, E: X! R
) O- b: x% o4 Y5 r! h: c* u‖农产品营销的五大策略
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k# d/ ^8 F! J高品质化、低成本化策略: N9 O) w: m; q5 E8 S3 O
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价格是市场竞争的法宝，高品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行高品质、低成本低价格策略。, ?4 T! N% H! P; \. f8 y" V& s; }
; {6 g: n1 A1 o9 V* J! Z f% y3 p领先新技术、新品种、新工艺、新机械、减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
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+ v9 {& g7 ^! M$ B1 |大市场化、多品种化策略# U2 e: s& g7 y9 V9 E5 o
! m- Z2 O; v# i' X0 k0 o+ n/ O& s农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。+ Y% D" v! ~! _% R5 s
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另外，农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。要根据市场需求和客户要求，实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
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0 U0 V7 a, t4 ?* i I+ {, [嫩乳化策略
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H; q: ^4 \/ u: o- Z; g; b人们的消费习惯正在悄悄变化，粮食当蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆要吃青蚕豆，猪要吃乳猪，鸡要吃仔鸡，市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向，这方面发展潜力很大。
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土特化策略/ v0 f% M7 W; Z7 q. k5 j; d
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近年来，人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然。热衷土特产品，蔬菜要吃野菜，市场要求搞好地方传统土特产品的开发，发展品质优良、风味独特的土特产品，发展野生蔬菜，以特优质产品抢占市场，开拓市场，不断适应变化着的市场需求。! ?; a4 a9 |, H& i/ C
* {, X" H+ ]0 q4 \3 m名片化策略/ S* T7 A% n+ \
$ Q5 k- z" y! M, }一是要提高质量，提升农产品的品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化农产品的外表，以面树牌；三是开展农产品的商标注册，叫响品牌名牌，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。) j g3 h; n! m+ r+ ]; J
1 Q$ V1 g/ A" ?8 H0 T* o0 `知道了营销策略，也要懂得利用新工具，开阔思维，跟进时代。在高科技发展的社会，我们要转换思路积极利用新工具，像如今的农产品直播带货就非常火热，各大自媒体平台都在进行流量扶持，我们要善于学习新东西，利用自媒体、新媒体等各种电商平台进行卖货，还要有所创新，让自己的农产品在销售中活跃起来。(来源：网络)
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编辑: 金石6 k4 _8 r+ i! X3 u6 [2 A
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发表于 2024-8-6 15:27:15
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